О ТОРГОВОМ ОБОРУДОВАНИИ KOMOZJA®
И ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВОГО ПРОЦЕССА
Основные типы конфигураций оборудования в торговых точках
Традиционно, существует 4 основные конфигурации (количества и схемы расположения) торгового оборудования:
Приняты следующие сокращения:
"ПК" - Продавец-консультант
"Д" - Витрина с пространством для хранения товара типа "Дом"
"В" - Витрина для размещения товара
"П" - Торговый прилавок с внутренним пространством
"Е" - Витрина для размещения товара типа "Елка"
Безусловно, допускаются определенные отклонения от приведенных схем по Вашему усмотрению.
Технические данные и монтаж торгового оборудования
Торговое оборудование имеет элементы корпоративного стиля KOMOZJA®, изготовлено в России в соответствии с действующими техническими нормами. Напряжение питания вмонтированных светильников - 220 В. Обслуживания не требует. Замена ламп электроосвещения осуществляется в соответствии с общепринятой практикой.
При покупке торгового оборудования к элементам торгового оборудования прилагается инструкция по эксплуатации. Гарантийные условия касаются использованных в конструкциях материалов, основных элементов и электрооборудования. Претензии в отношении внешних дефектов конструктивных элементов принимаются ТОЛЬКО при первичной сборке оборудования. Запасные части и дополнительное оборудование можно получить по Вашему дополнительному заказу, связавшись с ответственным менеджером Компании.
При заключении договора с Компанией о возмездном или безвозмездном предоставлении оборудования сборка и разборка торгового оборудования производится ТОЛЬКО специалистами КОМПАНИИ в заранее согласованные сроки.
Условия получения торгового оборудования
В отношении условий получения торгового оборудования KOMOZJA® можно получить детальную консультацию у менеджеров нашей компании. В зависимости от избранного совместно метода сотрудничества наших компаний. Вам будет рассказано о возможностях организации торгового процесса на розничном предприятии и условиях получения товара.
О продавцах-консультантах в торговых точках
Продавец-консультант (зачастую, и кассир) - основная "движущая сила" розничного торгового процесса. От их квалификации, культуры представления продукта KOMOZJA® и профессионализма в целом зависит торговый оборот Вашего предприятия. Отметим, что KOMOZJA® не является "предметом первой необходимости", как продукты питания или канцелярия, где роли продавца и его навыкам общения с потенциальным покупателем отведена меньшая роль. Умение расположить к продукту и к себе покупателя - основная задача продавца-консультанта. Роль управленческого персонала Вашей компании в этой связи при подборе продавцов-консультантов, организация тренингов и соблюдение рекомендаций Компании нельзя переоценить.
.
Кратко об организации торгового процесса
Традиционно, рассматриваются следующие возможности организации торгового процесса:
Силами Компании полностью (в этом случае предусматривается одна из форм аренды торговой площади в Вашем торговом комплексе); однако, это возможно только в Москве и Санкт-Петербурге. В этом случае торговля осуществляется средствами и за счет Компании.
Покупка Вашим предприятием товарной партии и продажа ее на торговом пространстве, которое будет организовано с помощью нашей компании: в этом случае, после обсуждения всех коммерческих условий, Вам будет предоставлено торговое оборудование и наши продавцы-консультанты; предварительно должна быть произведена оценка предоставленных Вашим предприятием условий. Также, это возможно только в Москве и Санкт-Петербурге.
Организация торгового процесса Вашим предприятием полностью самостоятельно. При этом Компания готова обсудить возможность проведения тренинга Ваших продавцов-консультантов и условия предоставления торгового оборудования. Как отмечалось выше, торговля без оборудования Компании и сопровождения торгового процесса продавцами-консультантами НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ. Такой тип отношений, как правило, выстраивается с предприятиями, планомерно выстраивающими сотрудничество с Компанией и стратегически завоевывающими свои сегменты розничного рынка.
Как выбрать необходимое торговое оборудование?
Решение о принятии одной из схем конфигурации зависит от ряда факторов, анализ которых даст Вам возможность принять его правильно.
Приведем таблицу некоторых соотношений, которая ответит Вам на целый ряд вопросов и поможет Вам в формировании Вашего решения:
№ Конфигурации |
Отведенная площадь, м2 |
Мин. число продавцов-консультантов |
Оценка числа потенциальных покупателей в час |
1 |
10 |
4 |
30-50 |
2 |
7 |
3 |
20-30 |
3 |
5 |
2 |
10-20 |
4 |
3 |
2 |
до 10 |
При обращении в нашу компанию менеджеры помогут Вам продолжить эту таблицу и оценить такие значения, как предполагаемые объемы необходимого товарного запаса (объем размещенного заказа), частота обновления ассортимента и товарного объема на торговой точке и пр.
Еще раз обратим Ваше внимание на то, что указанные соотношения, а также все иные рекомендации, являются среднестатистическими данными, они дают нам возможность прогнозировать, не являясь при этом никакими прямыми или косвенными обязательствами Компании по отношению к заказчикам.
Основные типы конфигураций оборудования в торговых точках
Витрина с пространством для хранения товара типа "Дом" (Д)
Витрина для размещения товара (В)
Торговый прилавок с внутренним пространством (П)
Витрина для размещения товара типа "Елка" (Е)
|
